Posts Tagged ‘firmy doradcze’

Typy firm doradczych w logistyce (2/5) – doradztwo produktowe

Ciąg dalszy cyklu nt. doradztwa logistycznego. Tym razem, po pierwszym odcinku na temat doradców biznesowych doradzających również na obszarze logistyki i łańcucha dostaw w przedsiębiorstwach, odcinek drugi – doradztwo produktowe.

Typ firmy: dostawca produktów związanych z logistyką (wyposażenie magazynów, systemy IT dla logistyki, automatyka)

Są to firmy dystrybuujące produkty do zastosowania logistycznego (wyposażenie, infrastruktury, produkty IT, usługi), które do prawidłowego wdrożenia potrzebują dużego wkładu wiedzy. Doradztwo w takim zakresie nie jest niezależne, tj. nie należy oczekiwać, że w ramach doradztwa doradca zrezygnuje ze sprzedaży swoich produktów. Doradztwo zatem to najczęściej wskazówka, koncepcja zastosowania produktu własnego.

Zalety, mocne strony: bardzo głęboka wiedza nt. produktu do wdrożenia.

Wady, ograniczenia: wąski przekrój doświadczeń, brak zainteresowania dostawcy w doradzeniu czegoś optymalnego nawet kosztem własnej sprzedaży, tendencja do uzależniania klienta od siebie. Koncepcje dawane “za darmo” w oczekiwaniu na zarobieniu na sprzedaży własnych produktów.

Taką firmę można wybrać, gdy: jest absolutna pewność co do wyboru rozwiązania logistycznego i produktu, jaki chce się nabyć. Zalecana ostrożność przed „darmowym” doradztwem, ponieważ „darmowa” usługa może (musi?) być finansowana z marży na produkcie, i jako taka nie musi być realizowana w interesie klienta, tylko dostawcy.

Czytaj odc 1: Typy firm doradczych w logistyce (1/5) – doradcy biznesowi

Czytaj odc 3: Typy firm doradczych w logistyce (3/5) – indywidualni specjaliści

Czytaj odc 4: Typy firm doradczych w logistyce (4/5) – jednostki naukowe

Czytaj odc 5: Typy firm doradczych w logistyce (5/5) – niezależni doradcy logistyczni

Typy firm doradczych w logistyce (1/5) – doradcy biznesowi

Niniejszy post zaczyna cykl nt. doradztwa logistycznego. To ciągle w Polsce niezbyt dojrzały rynek. Niewiele firm w Polsce decyduje się na zakup usług z zakresu doradztwa logistycznego, dzieje się to z różnych przyczyn – o których kiedyś napiszę.

Na początek krótki cykl – rodzaje firm świadczące doradztwo logistyczne.

Typ firmy: sekcja logistyczna w firmie doradztwa biznesowego.

Firmy doradztwa biznesowego specjalizują się w strategiach, restrukturyzacjach, finansach, sprzedaży i kanałach dystrybucji, a łańcuch dostaw jest jedynie uzupełnieniem całości. Zespoły doradcze takiej firmy najczęściej, jeśli taka potrzeba wystepuje, są głównie uzupełniane przez zewnętrznych konsultantów.

Zalety i mocne strony: jeśli jest to dotychczasowy dostawca usług doradczych w danym przedsiębiorstwie, jest spójność pomiędzy celami w logistyce i łańcuchu dostaw z całością biznesu

Wady, ograniczenia: ponieważ logistyka nie jest specjalizacją, częste braki kompetencji i (lub?) uzaleznienie od zewnętrznych specjalistów. Zdarza się, że kompetencje są na tyle niskie, że po zejściu na poziom szczegółów po prostu brakuje porządnego doświadczenia i to, co sie zgadza na poziomie ogólnobiznesowym, zawodzi na poziomie organizacji i procesu.

Taką firmę można wybrać, gdy: problem jest natury strategicznej oraz łańcuch dostaw nie stanowi istotnego składnika biznesu przedsiębiorstwa podczas gdy dostawca wiedzy współpracuje już na innych obszarach i mamy do niego zaufanie.

Czytaj odc 2: Typy firm doradczych w logistyce (2/5) – doradztwo produktowe

Czytaj odc 3: Typy firm doradczych w logistyce (3/5) – indywidualni specjaliści

Czytaj odc 4: Typy firm doradczych w logistyce (4/5) – jednostki naukowe

Czytaj odc 5: Typy firm doradczych w logistyce (5/5) – niezależni doradcy logistyczni

27

02 2012